Existem 4 pontos principais a serem considerados em qualquer atividade empresarial, incluindo freelancer:

  • Contábil
  • Jurídico
  • Recursos Humanos
  • Marketing

Contábil

Faturamento - Impostos - Custos - Pró-labore = Lucro

Abertura de CNPJ

É comum, porém questionável, o uso do MEI para isso, mas dada a natureza do trabalho de desenvolvimento de software, o correto é a abertura de uma Micro Empresa e contratação de serviço de contabilidade.

Dessa forma, tudo nos conformes com a Receita Federal, te traz tranquilidade na época da declaração do imposto de renda, e emissão de notas fiscais, recurso valioso para trabalhar com clientes pessoa jurídica.

Precificação

Foi bem trabalhado no comentário do @eliases, mas aproveito para adicionar alguns pontos extras a serem considerados.

Por conta de estamos lidando com uma Pessoa Jurídica considere no seu preço: os impostos, custos com a operação (contadores, advogados, burocracias) e um multiplicador ou margem para pechincha, para garantir que não seja necessário "cortar na carne" caso o cliente queira negociar o preço.

Jurídico

Tenha um contrato de trabalho revisado por um advogado.

É importante refletir sobre o que pode ser requisitado, direitos e deveres dos envolvidos no início: o que fazer caso o cliente não pague, por exemplo.

É possível encontrar templates online que, com a experiência, podem ser customizados para refletir o seu fluxo de trabalho ideal com o cliente; e é possível assinar digitalmente contratos utilizando plataformas como ClickSign e DocuSign. O melhor é ter um contato de um advogado para um dia chuvoso e, quando sua operação crescer, ter um serviço de consultoria jurídica.

Recursos Humanos

Quem participa da operação? No caso freelancer, o programador solitário, pode parecer preocupação demais pensar em recursos humanos, contudo acho relevante pensar, pelo menos, o que fazer em situações de carga excessiva ? Tenha contatos para referenciar nessa situação e cobre pela recomendação.

Quando for repassar um projeto, compartilhe o máximo de informações com o seu freelancer afiliado para auxiliar no sucesso do projeto. Pode parecer injusto cobrar uma porcentagem nessa situação contudo:

  • Você qualificou esse contato e está entregando ele quente para facilitar que o projeto inicie, quanto mais perto desse início mais pode ser cobrado pela referência.
  • Sua reputação está em jogo, porque a sua recomendação passa a ter uma associação de imagem para o cliente, seja positiva ou negativa, cuidado com quem você confia para esse papel.

Fora isso, tente manter uma rotina saudável e balanceada entre cuidados pessoais :muscle::broccoli:, buscando novos clientes e desenvolvendo projetos.

Marketing

Acredito que esse é o primeiro ponto que muitos lembram quando o assunto é freelance, mas aqui vão algumas dicas:

  • Trabalhe suas redes sociais: considere ter redes profissionais ou reposicionar sua marca pessoal para refletir seu negócio;
  • Tenha portfólios: podem ser criados mais de um portfólio para apresentar aos clientes, o mais importante é mostrar que vc compreende a ideia e tem a habilidade para entregar;
  • Domínio próprio: simples mas é um diferencial, ter um e-mail profissional e um site para acompanhar, que pode ser o seu primeiro projeto do portfólio, recomendo dar uma olhada no plano email da Hostinger;
  • Esteja onde seus clientes estão: procure plataformas que anunciam oportunidades de trabalho como GetNinjas e 99freelas, mas também pense nas redes sociais que o seu público alvo usa e comece a criar conteúdo de valor nelas.

Conclusão

Ser empresário, especialmente no Brasil :brazil:, não é uma tarefa simples, mas é possível.

Continue se capacitando e estudando, além da programação, sobre empreendedorismo, negociação e contabilidade; mesmo os serviços que forem contratados consultorias, é importante para melhor aproveitar esses serviços ter noções da área.

Espero que tenha sucesso no seu empreendimento autônomo e perseverança ante as dificuldades.