Precificação de Produtos Digitais
Recentemente tive uma experiência falha em relação a precificação do meu trabalho. Recebi uma solicitação para fazer um site institucional, padrão prefeitura para uma Fundação Hospitalar, com linkagem para o portal da transparência. Até então nunca havia feito um site deste porte e não tinha a mínima noção de quanto cobrar para estar fazendo esse serviço. Pesquisei alguns sites de algumas fundações hospitalares para entender qual era o modelo e tipo de produto que seria criado e acabei chegando em um valor me baseando o que eu havia visto. No caso não consegui dar prossegimento devido a necessidade de ter um CNPJ, que não pode ser MEI, pois a empresa que fornecer o serviço tem de tem o CNAE correspondente para emissão da NFS e abrir um CNPJ nesse momento para min era inviável e acabei não participando.
Pesquisando no portal da transparência da mesma prefeitura, vi que serviços de desenvolvimento anteriores teriam sido na casa dos 16.000,00, e minha precificação estava totalmente errada, julgando o tempo de desenvolvimento que eu iria levar, se eu tivesse participando teria colocado no máximo 7.000,00 como valor, sendo que o ticket médio desses tipo de serviço para orgão público seria pelo menos o dobro.
Foi uma boa lição, preciso estudar mais sobre precificação de produtos, para ao realizar tais demandas, não fique perdido pois peguei um trabalho muito grande por um valor muito baixo.
OBSERVAÇÃO
É possível sim trabalhar com desenvolvimento de Software utilizando um MEI, mas órgãos públicos não costuman aceitar pois o MP sempre cria problemas em relação a prestação de conta quando ao justificar um gasto de desenvolvimento de Software, identifica uma empresa que no CNAE está como digitador ou Designer, que não são CNAES correspondentes a desenvolvimento de Software, mas isso é uma outra discussão.
Primeiro, não é possível trabalhar com desenvolvimento de software utilizando o MEI. Na verdade o que é feito é uma "gambiarra" fiscal para o MEI ser contratado. Nesse caso o CONTRATANTE tem que aceitar que a nota fiscal irá com a discriminação errada. Esse tipo de solução configura sonegação de impostos e pode cair na malha fina, resultando em impostos pagos retroativamente e multa. MEI também precisa declarar imposto de renda e é aqui que a maioria é pego, porque muitos não sabem que precisam declarar e outros que declaram podem chamar atenção dependendo do valor declarado (se não souberem como). Não compactuo com MEI para devs, mas cada um faz o que quer. Empresas no Simples só pagam imposto se emitem nota... embora os impostos sejam mais altos, você pode repassar isso durante o seu orçamento.
Sobre a precificação depende da sua experiência, como CONTRATANTE não pagaria 16K por um projeto para um CONTRATADO sem portfólio ou com menos de 2 anos de experiência. Tudo depende do seu tempo de experiência. O valor base/hora de software para prestação de serviço sob demanda costuma ser 75,00/hora. Um website institucional como esse levaria 95 horas úteis para ser desenvolvido, próximo do valor que você informou. Se você tem uns 5 anos de experiência consegue dobrar para 150,00/hora. Atualmente minha hora é, à exemplo, 360,00/hora no mínimo (dependendo das tecnologias envolvidas). Um projeto como esse na minha mão ficaria mais de 20K, com certeza. Mas eu tenho muitos anos de experiência e alta procura.
Você tem que considerar que se você avaliou o trabalho muito grande, talvez isso esteja relacionado a sua experiência. Como contraponto, vejo esse trabalho de forma muito tranquila com uma entrega em 45 dias ou menos (se eu tivesse com a agenda tranquila/média). Logo, como a eficiência de entrega muda de profissional para profissional, isso também varia o preço. Se você demorasse 3 meses para fazer, você não pode, em tese, cobrar o mesmo que um profissional que levaria 45 dias. Você provavelmente perderia a disputa.