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Você já investiu semanas, talvez meses, criando aquele SaaS que parecia ser a próxima grande ideia, mas agora está se perguntando por que os clientes não apareceram? Você não está sozinho. Muitos devs passam por isso, e os desafios são reais. Vamos falar sobre o que realmente importa quando se trata de lançar e escalar um SaaS.

1. Resolva uma dor, ou não há mercado.

É comum começarmos com a solução, afinal, nós, devs, adoramos construir. Mas se o produto não resolve uma dor concreta pela qual as pessoas estejam dispostas a pagar, ele não vai para frente. O foco precisa estar menos no produto e mais no problema que ele resolve. Um SaaS sem clientes é apenas um hobby glorificado ¹.

2. Funcionalidade demais pode ser um erro.

Adicionar funcionalidades demais antes de validar sua ideia pode atrasar o lançamento e confundir os usuários. Em vez de buscar a perfeição, foque no MVP – o Mínimo Produto Viável. Seu objetivo é resolver o principal problema de forma simples e eficaz. Uma solução enxuta pode ser a chave para o sucesso inicial ².

3. Código sem marketing é invisível.

A verdade é que o código, por si só, não gera receita. Mesmo o melhor SaaS do mundo precisa de uma estratégia de marketing e distribuição para ser encontrado. Pense em onde seu público está, como alcançá-lo e, principalmente, como convencê-lo a usar seu produto. Distribuição pode ser mais importante do que a qualidade técnica ¹ ³.

4. Saber vender é obrigatório (ou tenha alguém que saiba).

Você pode ser um excelente dev, mas se não souber vender, o crescimento será limitado. Nem todo mundo tem essa habilidade, e está tudo bem. O segredo está em trazer alguém que saiba fazer isso. Se o seu time não tem um vendedor, a escalada será muito mais difícil ³.

5. Escalabilidade vem depois.

A ansiedade para escalar a solução pode ser um problema. Não se preocupe tanto com a robustez do sistema logo no começo. Muitos SaaS de sucesso começaram com infraestruturas simples e pouco escaláveis. O foco inicial deve ser criar algo que entregue valor. Quando os clientes chegarem, você terá tempo para pensar em escalar ².

Conclusão: A chave para crescer não está só no código.

Criar um SaaS é muito mais do que codificar. É entender o mercado, resolver um problema que importa, e saber como atrair e reter clientes. Talvez a maior lição seja que a resiliência conta mais que a perfeição técnica.

E aí, qual foi o maior desafio que você enfrentou no lançamento do seu SaaS?