As dinâmicas do poder

Em 1959, dois psicólogos, French & Raven, em um estudo sobre influência social, analisaram as complexidades do poder, determinaram que há 5 dinâmicas (ou bases) de poder. São divididas em cinco, sendo elas: o poder legítimo, o poder da recompensa, o poder coercitivo, o poder de referência e o poder de especialista.

Poder Legítimo

O poder legítimo acontece quando você foi contratado, eleito, nomeado para estar em uma posição específica que vem com responsabilidades sobre uma ou mais pessoas ou situações. Aqui vemos um gestor, um supervisor, alguém empregado em uma posição de liderança no qual tem o poder conquistado de forma legítima por estar em um nível mais alto e lidar com o estresse e as responsabilidades.

Poder de Recompensa

Trabalhamos para termos recompensas, podemos ter essas recompensas e isso está tão claro no caminho como nunca. Podemos ser recompensados com dinheiro, com riqueza, com elogios, com certificados, com prêmios pelo nosso desempenho, ou mesmo com tempo livre e experiências incríveis pelo mundo. Esse é o poder de recompensa.

Poder Coercitivo

Se imaginarmos que estamos em uma sala de aula, o professor é a pessoa com o poder legítimo sobre os alunos. Esse mesmo professor também usa a punição, ou melhor, usa sua posição superior para hipoteticamente punir aqueles com mal comportamento e impor respeito perante sua autoridade legítima. Um bom exemplo desse poder coercitivo que nos afeta é o medo de ser demitido pelo seu chefe, a pressão imposta para atingir metas maiores, ou nos piores dos casos o clássico abuso de autoridade.. Quando aplicamos essa medida, temos a consciência do poder coercitivo.

Poder de Referência

O poder de referência é sobre a nossa simpatia como fator. Está bastante ligada à nossa personalidade, ao nosso carisma, acontece quando estamos manifestando nosso verdadeiro caminho, você tem um bom relacionamento com as pessoas e elas se identificam com você, é quando as pessoas realmente querem seguir você. Assim você começa a dar excelentes sinais de liderança.

Poder de Especialista

Podemos dizer que o poder de especialista é o mais forte de todas outras dinâmicas do poder. Aqui é onde notamos que um indivíduo é avançado em alguma área ou possui alguma especialidade que envolva sua própria educação e experiências. O caminho para atingir o poder de expert é simplesmente estudar e se formar para aumentar seu próprio valor pessoal, pois isso só depende da pessoa, não precisa ter um cargo de liderança e não importa a posição hierárquica em que está. Estamos falando da pessoa que sabe algo que os outros não sabem, um status funcional por sua performance/reputação.

Aplicações:

Para termos uma noção mais clara sobre tudo isso, vamos trabalhar com todas dinâmicas de poder em conjunto, analisando como se relacionam na prática. Imagine que você tenha estudado bastante e conquistado seu diploma ou graduação. Você automaticamente tem a responsabilidade de lidar com seu novo poder de expert. Por ser um especialista nessa área, as pessoas te procuram e têm você como referência no assunto, legitimando você na posição que ocupa pela performance e reputação do seu trabalho. Ser recompensado pelos nossos esforços, e a forma como utilizamos o poder coercitivo, ambos são resultantes das outras dinâmicas de poder e, quanto mais estivermos cientes dessa teoria, melhor líder e influente seremos.

Implicações:

Agora algumas implicações que essa teoria de Franch & Raven nos gera é que:

As bases do poder apresentadas se dividem em 2 tipos principais: Poder Informal e Poder Formal.

• No caminho informal, temos o poder de especialista e o poder de referência. Isso porque ambos não exigem uma posição de autoridade para ter valor de influência.
• Se você sabe que é bom em uma área, seja especialista nessa porra. Não depende de ninguém só de você mesmo. Eu, Allan, por exemplo, há muito tempo venho acompanhando o youtube, eu já tentei fazer canal de tudo o que vocês imaginarem, games, canal de terror, canal de esquete, canal de meme, canal dos outros… enfim, já deu pra ter uma noção de que eu não foquei em nenhuma e por isso não vingou. Mas tá tudo bem eu entendo que isso era uma fase e que realmente quando eu sentisse que fosse a hora e que isso poderia impactar a vida das pessoas, então tomei uma decisão (corre lá no vídeo de decisão se você ainda não viu), essa decisão é a mesma de todo dia: "Ou desiste, abandona de vez, ou então, vai fundo, se joga, se entrega que você vai ver a sua realidade mudando. Não tem tempo pra chorar. Fique foda!"
• Poder de Referência é informal como já disse e você tem que prestar atenção porque isso aqui é a chave. Se você anda com certas amizades...
• Essa pesquisa foi publicada há mais de 60 anos, a velocidade do mundo com a internet acelerou as coisas, ainda bem, porque se você caiu no meu canal então é porque você tá no caminho certo.

Perguntas:

Qual é a sua força neste espaço? Qual é um método que você pode efetivamente influenciar os outros? Qual é a sua atitude para influenciar outras pessoas? Este é um ponto de partida para você. Aqui é onde você pode obter alguma tração.

Meu nome é Allan, sou escoteiro, o escotismo me provê habilidades que vão além do âmbito social. A maioria das reações das pessoas quando falo que sou escoteiro é: “Você vende biscoito? Você caça esquilo?”. Sim, se for para arrecadar fundos e converter em experiências excelentes, não importa se for biscoito, pizza, bingo, juntar latinha, etc. Ser escoteiro me faz ter a sensação de estar preparado para qualquer adversidade da vida. Atender os primeiros socorros em alguém acidentado, maneiras de construir um acampamento com estratégia aplicada tomando referência à água, o clima, o vento, o ambiente, o terreno, os animais, as plantas, os insetos, a lenha, ao nível da barraca, onde fazer as necessidades básicas, quais os equipamentos e ferramentas essenciais de uma experiência tendo em mente todas as coisas que você quer fazer e o quê eu mesmo posso carregar. Ser escoteiro é foda, tenho até tatuagem. Lembrando também do mochilão que fiz, que foi do carXXXX.

Mas por mais importante, talvez mais importante, qual é a sua fraqueza? Qual é o método que você vê que outros usam como influência com o qual você tem problemas?

O problema do cara bonzinho. Essa é a parada... A besteira de esquecer de si mesmo para agradar o próximo... E também prestar atenção no que eu falo e na forma como eu me comunico. Devo colocar um pouco mais de Pathos na minha retórica e mostrar meu caráter no discurso.

E então, finalmente, qual coisa que você gostaria de criar mudanças ou realizar que requer tanta influência quanto você pode reunir? O que você gostaria de fazer lá fora? Quais são os objetivos lá fora, as ambições lá fora que você precisa de poder e influência afim de alcançar? Fale sobre você.

Quero conquistar minhas paradas. Minha estabilidade emocional, financeira, minha casa, meu carro, meu casamento, cada vez mais sair desse ciclo e plantar um hoje excelente para colher no futuro um hoje sensacional.

Este artigo foi um dos meus trabalhos no curso da Wharton School of Business da University of Pennsylvania, palestrado pelo Professor Cade Massey disponibilizade em partes na plataforma Coursera no link abaixo. Coursera