A maior cilada que alguém tecnologia pode cair:
A maior cilada que alguém tecnologia pode cair:
Aceitar a proposta: "Constrói aí que eu vendo! 50% cada um!"
Parece uma boa proposta, né?! Cada um faz o que sabe melhor e todo mundo ganha dinheiro junto. Ótimo!
Claro, eventualmente dá certo. Mas na maioria das vezes:
- A pessoa de tech trabalha por semanas, meses construindo o que foi combinado.
- Com o produto pronto, a pessoa de negócio/vendas/marketing vai pra rua eee... Não consegue vender.
- Grandes chances de 1 ou 2 clientes pedirem features diferentes, porque "assim ficaria bom".
- Lá vai o desenvolvedor gastar mais horas e horas.
- Quando a pessoa de vendas tenta vender novamente, ninguém compra, nem mesmo aqueles que deram as sugestões das novas features.
Resultado:
- Ambos trabalharam sem ganhar nada. Ok, é o risco.
- O grande problema é que, pela natureza da atuação, provavelmente o tech trabalhou o dobro do tempo.
- O vendas está pronto pra vender outra coisa que alguém construiu no dia seguinte.
- O tech precisa investir mais semanas/meses até poder ter esperança de faturar com algo novo.
Só pra deixar claro: eu não acredito que essa desigualdade no risco/retorno seja feita por mal (em 99% das vezes).
Minhas dicas pra galera de tech são as seguintes:
- "Aprenda a vender. Aprenda a construir. Se conseguir fazer as duas coisas, será imparável." - peguei a citação do Naval Ravikant.
- Se puder, tente vender sem ter o produto - crie só a Landing Page.
- Se não puder, pelo menos tente seguir um pouco do "lean" - construa um MVP enxuto de verdade e vai pra rua logo.
- Não invista tempo em qualquer ideia que pareça maravilhosa, peça o mínimo de validação de outras pessoas. Ouvir "eu uso e tenho certeza de que vai dar certo" só de 1 pessoa não vale.
Pessoa dev, entenda de uma vez por todas: seu tempo também é importante!
Para ouvir mais dessas dicas e visões sobre o mercado, me segue aqui no Linkedin!
Sim, essa situação é uma cilada clássica! O desequilíbrio de risco entre quem constrói e quem vende é enorme, e a frustração no final é quase garantida. Mas existe um caminho mais justo para estruturar essa parceria sem assustar o sócio de negócios ou trabalhar de graça. Vamos lá: Como Montar uma Parceria Justa (e Evitar o Prejuízo):
- Calcule o Valor do Seu Tempo
Exemplo: Se você cobra R200/hora e estima 6 meses de trabalho, são: 150 * 6 * 200 = 180.000
Não peça esse dinheiro adiantado! Use esse número como referência para negociar.
- Proponha um Investimento Equivalente
Ele deve investir pelo menos 50% no capital social na empresa para cobrir seu custo.
- Valide Enquanto Coda
Exija que o sócio venda antes do produto existir:
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Crie uma Landing Page com o conceito.
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Peça pré-vendas, assinaturas de LOI (Letters of Intent) ou até um MVP ultra simplificado (ex: um botão de compra + formulário).
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Se ele não conseguir clientes interessados, aborte o projeto.
- Contrato Formal, Sem Amadorismo
Documente tudo:
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Funções de cada um (ex: você só desenvolve, ele só vende).
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Cláusula de saída (ex: se ele não vender em 3 meses, você assume 100% do produto).
Por Que Isso Funciona:
O sócio de negócios coloca a pele no jogo: Se ele não investe dinheiro ou tempo, não é parceiro — é só um curioso.
Você não vira refém do "vou vender amanhã": O MVP rápido e a validação prévia filtram ideias furadas.
Equity justo: Ninguém leva 50% de graça. Se o projeto falhar, pelo menos seu tempo foi minimamente compensado.
Dica Final:
Se o sócio fica ofendido com essas condições, corra. Ele queria um trouxa para trabalhar de graça, não um parceiro.
Lembre-se: seu tempo é sua moeda mais valiosa. Não gaste ele com quem não está disposto a arriscar tanto quanto você. 💻⚡️
Isso não é "ser mesquinho" — é ser profissional.
Ao menos uma vez por mês chega uma proposta aqui pra gente nesse sentido, no começo da minha carreira eu caí nessa cilada.
O que eu faço hoje é mudar a proposta e jogar o problema no colo da outra pessoa. Quando alguém chega com essa oferta eu digo:
- Ok, mas vamos fazer o seguinte, não quero ser sócio de nada agora pois meu foco é ampliar minhas habilidades técnicas e não de gestão. Então eu te faço um orçamento para realizar esse projeto, você vai me pagando mensalmente e depois de concluído a ferramenta é interamente sua e o lucro será 100% seu sem precisar dividir com ninguém.
Quando a pessoa percebe que a proposta é furada, ela mesmo repensa na proposta dela.
Da última vez foi um conhecido que chegou com uma ideia assim, e perguntou quanto seria então para fazer esse processo. Então eu disse, que precisava calcular, mas com certeza seria algo em torno de R$ 250.000,00 ou mais no primeiro ano só com o custo do desenvolvimento, é claro que o cara desistiu.
Meus 2 cents:
De um modo geral sigo as sugestoes do relator @user1 - ja ta de bom tamanho.
Para complementar, lembre-se: eh um vendedor que esta te propondo isso, entao eh provavel que seja um fdp que esta acostumado a vender a mae e nao entregar - entao para te ferrar eh um pulo. O que nao falta aqui no TABNEWS sao devs com historias de horror com esta pegada. Eu mesmo tenho varias e bem sordidas.
O segredo eh: "dinheiro na mao, roupa foi pro chao" - ou seja, pagou ta valendo senao esquece.
Nem precisa pagar muito - so o fato de voce pedir qualquer pichule ja afasta o interesseiro.
Para consolidar esta visao: se voce tiver uma startup e abrindo para investimento de terceiros, uma das primeiras coisas que o VP (venture capital) te pergunta eh: "quanto dinheiro teu voce ja colocou na ideia ?" e depois "se voce que eh o dono nao investiu, porque eu devo investir ?".
Enfim - se for uma ideia absurdamente f.derosa, nao tem problema voce arriscar. Mas ideias "meia bomba", considere bem o uso do teu tempo.
Nossa, o tanto de vezes que me ofereceram esse tipo de projeto foi realmente grande kkkkkkk Acaba que isso é bastante comum para as pessoas que não sabem por onde começar o projeto delas e acham que só precisam arrumar um dev que aceite ser pago apenas se o projeto der certo, e se der errado ninguém ganha nada
Acontece que pro Dev, o trabalho dele já começa logo ali no inicio de tudo, e não só na hora de vender como pode ser o caso da outra pessoa, que trabalha por exemplo no marketing