OpenSource === Grátis?

Eu sei que não, mas não é fácil explicar isso para um cliente. Até que você explique, ele já se cansou e não vai querer ouvir. (eu já tentei)

Já tive um sonho como o seu, mas dei uma pausa nele. Deixo aqui algumas divagações que tive ao longo dos anos:

• Open-source náo é igual a Grátis, mas infelizmente o cliente entende assim;
• Clientes não entendem de software e muito menos sobre licenciamento de software. Portanto este assunto fica restrito aos mantenedores do projeto ou ao departamento jurídico do cliente;
• Clientes querem seus problemas resolvidos sob o menor custo, desde que esse custo seja muito menor que o próprio custo do problema;
• Não há problema em licenciar um sistema open-source, mas sempre haverá um custo e o sistema deve de alguma forma pagar por esse custo.

Pretendo desenvolver (e estou desenvolvendo lentamente) um sistema open-source que cobrarei por itens que na visão do cliente precisam ser pagos (implantação, priorização de novas features, treinamentos, hospedagem, etc). O simples download e instalação são muito simples e não parecem ser dignos de pagamento.

No preço cobrado pretendo embutir todo o custo de desenvolvimento do projeto, afinal ele tem que ser lucrativo para ser mantido.

Pretendo angariar mantenedores do projeto entregando-lhes um modelo de negócios lucrativo. Pretendo vender exaltando os benefícios do sistema e não os benefícios do open-source.

• Os benefícios do open-source são destinados aos mantenedores
• A resolução de problemas são destinados aos clientes