As pessoas que eu conheço que trabalham com freela já tem um emprego formal e não necessariamente precisam fazer freela toda hora.

Vejo que na maioria dos casos as oportunidades surgem do nada, seja um conhecido de um amigo precisando de um site, seja uma pessoa que você acaba de conhecer que precisa atualizar o sistema da loja dele, etc.

Os projetos freela que conheço geralmente são pras pessoas que não entendem de tecnologia, então mostrar conhecimento disso ou daquilo não vai fazer muita diferença, o que ele quer é a coisa funcionando.

Os contatos, seja na área de tecnologia ou não, vão fazer muita diferença pra conseguir. Ter um site foda mostrando seus projetos não creio que vá fazer muita diferença, o Zé da padaria não vai te encontrar desse jeito.

Caso você precise trabalhar com isso, se comporte como uma empresa, tenha um 'departamento comercial' (que é você mesmo) e corra atrás de clientes, mande e-mails, vá pessoalmente em alguns clientes em potencial e veja os problemas que pode resolver.

Espero que tenha ajudado