Ideia interessante que acaba com essas ideias de muitos vendedores de sonhos...

Eu adiciono uma ideia inclusive.

Faça free-lance. Quando você alcança alguns clientes, rapidamente você sabe quais funcionalidades mais agregam valor para eles. Rapidamente, você consegue padronizar e vender como forma de produto.

Vale lembrar que não concordo nem um pouco com teste de porta falsa, falo isso porque na minha opinião, isso mais afasta do que atrai clientes. Mas de resto, concordo bastante.