Como negociar seu salário em entrevistas de emprego

Negociar o salário durante um processo seletivo ainda é um grande tabu para muita gente. O medo de “perder a vaga” ou parecer ganancioso faz com que muitas pessoas aceitem propostas abaixo do mercado. Mas a verdade é que saber negociar é uma habilidade essencial — e pode ser o primeiro passo para construir uma carreira mais sustentável e valorizada.

Neste texto, vou compartilhar algumas dicas práticas para te ajudar nesse momento delicado, mas importante.

1 - Pesquise antes de tudo

Antes da entrevista, pesquise qual é a média salarial da vaga que você está buscando. Sites como Glassdoor, Vagas.com, Salario.com.br e até fóruns do LinkedIn podem ajudar bastante. Entenda também como está o mercado para o seu nível de experiência, localização e setor de atuação.

Dica bônus: Anote uma faixa salarial justa para o seu perfil. Isso te ajuda a ter mais segurança quando a pergunta surgir.

2 - Evite falar de salário no início do processo

Se possível, adie a conversa sobre salário para as fases mais avançadas da entrevista. Isso te dá tempo de conhecer melhor a empresa, mostrar seu valor e entender se o ambiente é compatível com o que você busca.

Se te perguntarem logo no início: 🗣️ “Você pode dizer que prefere entender melhor a vaga e os desafios antes de falar sobre valores, mas que está aberto a negociar de forma justa.”

3 - Seja honesto e realista

Quando for a hora de falar de valores, seja direto, mas educado. Baseie-se na sua pesquisa e experiência profissional. Evite dar um valor muito abaixo ou muito acima do mercado — ambos podem prejudicar suas chances.

Exemplo de resposta: 🗣️ “Com base nas minhas pesquisas e experiência, acredito que um salário na faixa de R$X a R$Y está alinhado com o que procuro e com o mercado.”

4 - Considere o pacote completo, não só o salário

Nem tudo se resume ao valor bruto. Avalie também os benefícios (VR, VT, plano de saúde, bônus, home office, etc.), cultura da empresa e oportunidades de crescimento. Às vezes, um salário um pouco menor pode ser compensado por boas condições de trabalho ou chances reais de evolução na carreira.

5 - Treine sua resposta

Simule esse momento com um amigo ou até na frente do espelho. Quanto mais confortável você estiver com o tema, mais natural será a conversa na hora real.

6 - Não tenha medo de recusar (com respeito)

Se a proposta estiver muito abaixo do que você esperava e não houver margem para negociação, tudo bem recusar. Isso mostra que você conhece seu valor — e pode abrir portas em outras oportunidades (inclusive na mesma empresa no futuro).

Conclusão

Negociar salário não é só uma questão de dinheiro — é também uma forma de se posicionar no mercado. Quando você negocia com inteligência e respeito, demonstra profissionalismo, autoconfiança e visão de carreira. Não tenha medo: com preparo e postura, você pode (e deve) conversar sobre o que merece.

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